Antes de emprender, una autoevaluación honesta sobre nuestras competencias resulta crucial. Como expertos en franquicias, podemos asegurar que su perfil, su motivación, esfuerzo y el equipo que escoja, serán los artífices del éxito o fracaso. Para ello debe preguntarse si quiere ser empresario y si tiene las capacidades necesarias.
Preguntas recomendadas por los expertos en franquicias
Aunque este modelo de negocios ha sido probado una y otra vez, no siempre existen finales felices. Una correcta autoevaluación le permite direccionar sus talentos de forma apropiada. Aquí las preguntas que no pueden faltar:
¿Está dispuesto a esforzarse día y noche hasta recuperar la inversión?
Una vez establecidas las cualidades de liderazgo, negociación, ventas y toma de decisiones, falta la lucha. Además de ser creativo, hay que ser energético para sacar adelante un negocio. Quienes buscan algo más cómodo, tendrán que optar por otro tipo de inversión, porque ésta requiere sacrificio, perseverancia y tiempo.
¿Cuál es su experiencia en el sector?
Lo ideal es tener cierto conocimiento en el sector de la iniciativa que está considerando. Resulta más complicado empezar de cero, que contar con bases que le puedan orientar en el negocio a iniciar y que encaje mejor con su perfil de emprendedor.
¿Es el momento oportuno para emprender?
Trasladar una idea exitosa de un país a otro requiere un análisis cuidadoso de las condiciones del mercado. La asesoría oportuna de expertos en franquicias puede orientarlo sobre aspectos concretos. Así, usted está al tanto de las tendencias y de cuál negocio puede ofrecer las mejores oportunidades.
¿Qué tipo de cliente quiere atraer?
Un buen análisis del mercado objetivo requiere de gran cantidad de detalles. Es importante identificar edad, ingresos, demografía e identificación con la oferta de la franquicia, entre otros elementos. Este perfil puede ampliarse en función de las tendencias y de los hábitos de consumo. Recurra a la investigación online y offline para estar al tanto de los cambios.
¿Cuáles son sus competidores?
Mientras más saturado esté el mercado, más dificultad encontrará en su camino. Aunque también puede significar que hay buen tamaño de mercado y ofreciendo ventajas competitivas y diferenciales podría representar una gran oportunidad. Es necesario evaluar la competencia, conocerla a fondo, saber sus deficiencias y entender si es posible captar sus clientes. Lo ideal es descubrir los segmentos menos atendidos para ofrecer un producto o servicio acorde con esas exigencias de los consumidores.
¿Qué estrategias de venta debe aplicar?
Esto implica conocer su marketing, políticas internas, atención al cliente, tácticas de ventas y mucho más. La estrategia debe siempre estar definida acorde al cliente meta.
¿Cómo será el flujo de gastos e ingresos?
Hay que examinar con detenimiento las cifras para no exagerar ingresos y subestimar gastos. El plan financiero debe contemplar cada detalle de la inversión, el ROI, el capital de trabajo extra y el plazo estimado para que el negocio sea rentable.
¿Demuestran las cifras que es un negocio rentable?
Pensando en viabilidad del modelo, hay que considerar varios factores de rentabilidad y sostenibilidad en el tiempo. Es importante plantear varios escenarios y estimar las circunstancias del emprendimiento mediante un proyecto realista y bien formulado.
Como expertos en franquicias, queremos guiarlo para que conozca todo sobre este tipo de inversión. No dude en consultar con nosotros sus inquietudes antes de comenzar su emprendimiento en el modelo de franquicias.